苹果三星都不淡定了,中国手机何以在世界出尽风头?
2017-02-26 20:40:57   来源:新浪网   评论:0

在中国的北京、上海等一线城市,iphone几乎已经成为人手一部的街机。虽然价格有些让人肉疼,但每当新一代iphone问世,无数的果粉还是会奋不...
在中国的北京、上海等一线城市,iphone几乎已经成为人手一部的街机。虽然价格有些让人肉疼,但每当新一代iphone问世,无数的果粉还是会奋不顾身、趋之若鹜。

  相对而言,国产手机的质量、性能和功能似乎更容易受到一些中国年轻人的诟病,而多数国产手机在国内一直不温不火。

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  然而,最近的数据表明,被一些中国人忽视的国产手机在海外却日趋火爆。知名研究机构CounterPoint发布的报告显示,2016年全球销 量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。在印度,中国手机厂商的市场份额已经超过50%,在非洲已经超过40%,在欧洲市场也超过了20%。走在新加坡的 街上,国产手机的出镜率也十分高。

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  在刚刚举行的2017秋冬伦敦时装周现场,美图T8再次作为合作伙伴亮相,因为出色的美颜自拍功能,更是多次在欧美Instagram网红圈引起了自拍连锁效应。

  国产手机的海外表现令人颤抖

  在结束了苹果、三星长期霸占全球手机市场之后,华为、OPPO、vivo、小米等品牌的崛起使得国产手机认可度大增,在国外也备受追捧,成绩斐然。

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  美国调查公司IDC于当地时间2017年2月1日公布了2016年全球范围内的手机销量情况,华为占据了总销量第3的位置,排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表现则让所有人惊呆,二者的全球销量增幅都超过100%。

  国产手机厂商扬帆出海,主要攻占的是三大市场:以欧美为代表的成熟高端市场,以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场,和以非洲为代表的初级市场。

  华为火遍欧洲

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  华为在海外市场的表现一直十分抢眼,近几年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。来自全球五大市场研究公司之一的GfK数据显示,目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个 国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。

华为在欧洲5大市场的份额  华为在欧洲5大市场的份额  

 

  2016年11月4日,万众瞩目的Mate 9在德国慕尼黑发布,掀起了抢购狂潮。仅仅销售首日,保时捷版mate 9销售便在欧洲网上商城达到16万部。这还仅仅是网上商城,不包括线下,很多欧洲人把这款手机当做最好的圣诞礼物!

  在德国街头采访:

  “你用过中国生产的手机吗?”

  “你知道或用过华为手机吗?”

  看下老外们是如何回答的。

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这位大哥一不小心真相了这位大哥一不小心真相了

  2015年,荣耀总裁赵明在解析荣耀的国际化路线时,就曾细数荣耀在海外市场的战绩:

  “荣耀3C畅玩版(海外版)成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top 1;荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller;荣耀6在意大利亚马逊成为Best seller,后刷新俄罗斯当地电商平台Online Trade 16年来手机类单日销量历史新高。”

  中国手机在印度销量逆天

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  2015年,皮尤斯数据报告曾统计过“全球智能手机拥有率”,印度只有 17% 的人口用的是智能手机,相比之下,中国智能手机拥有率为 58%,美国为72%。面对印度这个巨大的新兴市场,中国手机品牌在全球争抢的过程中杀出重围,牢牢占据半壁江山。

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  最近第三方数据调研机构Counterpoint Research发布的报告显示,2016年第四季度印度市场智能手机出货量前五名中,中国手机厂商占据四席,分别是小米、联想、OPPO、vivo。

  受当地经济发展因素影响,印度市场对价格敏感程度要远超其他国家,此前印度市场频繁传出最便宜手机,售价仅合24元人民币。于是,有着高性价比的中国手机,在印度大受欢迎。例如小米的高配低价格、千元机能有指纹解锁、快充、金属机身这种旗舰配置,就着实惊呆了印度人民。

  据IDC报告显示,小米在2016年7月和8月连续两个月成为印度电商第一大智能手机品牌。

印度的“米粉”们印度的“米粉”们

  小米3在印度上市的时候,曾有媒体报道,15000台米3在印度开售两秒钟后即被抢光,有印度消费者在Twitter上抱怨小米难抢,说“我的妹妹们比印度市场的米3还要多”。一名印度网民还说,米3的抢购重现了1973年的石油危机。

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  印度作为全球发展最快的智能手机消费市场,也吸引了其他国产手机的进军。vivo自2016年起,正式成为IPL主冠名合作伙伴。所谓的IPL,就是印度板球超级联赛(IPL),简称印超,是印度人最关注的体育赛事。

OPPO印度代言人OPPO印度代言人

  印度手机行业协会的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示,中国手机厂商在产品质量和售后服务方面都可以与国际品牌相媲美:“在智能手机领域,他们已经让印度消费者消除了以往‘中国制造’的负面印象。”

  非洲的手机霸主竟然是它

  非洲卖得最火的中国手机是什么?相信很多国人都没听过这个牌子——传音。

  其实说起中国手机海外出口,深圳传音控股有限公司被称为隐形的“出口冠军”。据了解,其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix虽然在国内名不见经传,但它在非洲的份额达到了40%。

  非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40%的占有率是非常可怕的数字。

2016年8月非洲畅销手机TOP 202016年8月非洲畅销手机TOP 20

  为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,肤色较深的人种很难做到准确识别。为了贴近本地市场,传音动起脑筋成立工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

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  此外,在非洲市场,金立和三星打成平手,2016年全球销量达到4000万台。联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商也早已进入非洲市场,其中中兴2014年在非洲的出货量同比增长达到1500%。

国产手机品牌何以走红海外?国产手机品牌何以走红海外?

  从2014年以来,受国内市场饱和、新老品牌竞争激烈影响,很多国产手机厂商逐渐开始布局海外,如今中国手机厂商在海外高歌猛进、全面崛起。有 关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

与当地运营商合作与当地运营商合作

  中兴1998年进入美国,2007年开始销售手机,目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系,如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

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  华为则与全球45家运营商建立了合作关系,特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板,这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。

  TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特,获得大量专利,并沿用该品牌拓展海外市场,结合运营商策略在海外发挥极大优势。

  效率和体验本地化

  很多中国手机厂商已经陆续在海外建厂,各种产品体验店也比比皆是。

OPPO在新加坡新达成(Suntec City)的体验店OPPO在新加坡新达成(Suntec City)的体验店

  在印度,华为已启动“印度制造”,OPPO预计每年将在其印度工厂生产5000万部手机,并计划在印度建设价值2.16亿美元的工业园。在研发领域,传音甚至在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕建立起研发中心,为非洲用户提供更“接地气”的本地化服务。

  互联网+线下渠道

  无论在国内还是在海外,小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。刚刚进入印度市场时,小米曾与印度最大的电商Flipkart达成了独家合作协议。后来,小米同时在印度三大电商平台亚马逊、Filpkart和Snapdeal进行销售。

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  在电商相对发达的国家,国产手机品牌一般会单独成立分公司,有专门的团队去经营电商渠道。对一些互联网不太发达的国家和城市,则主要依靠将线下渠道下沉到三四线城市和乡镇来拓展市场空间。

  近年来,国人彻夜排队抢购苹果产品的疯狂画面时常出现,殊不知,外国人也会排队购买中国手机哦!

华为荣耀8在俄罗斯销售火爆华为荣耀8在俄罗斯销售火爆
排队买小米手机的印度“米粉”排队买小米手机的印度“米粉”
伦敦快闪店顾客排长队购买一加手机伦敦快闪店顾客排长队购买一加手机

  怎么样,看到这里是不是忍不住要给咱们国产手机一个大大的赞!

  毕竟卖出去的是产品,走出去的是“中国制造”哦!

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